獵頭行業(yè)波瀾壯闊的變化：公司的起落，人的起落，新技術(shù)應(yīng)用，新模式的開發(fā)……應(yīng)接不暇，眼花繚亂！把握住變化中相對穩(wěn)定不變的部分，往往是應(yīng)對變化最好的方法。以下所總結(jié)的中高端獵頭業(yè)務(wù)的9個基本判斷，一定程度上是快速變化的獵頭業(yè)務(wù)中相對穩(wěn)定不變的部分；期望對想進(jìn)入獵頭行業(yè)，想在獵頭行業(yè)長期發(fā)展，以及考慮離開獵頭行業(yè)的朋友們，都能有所啟發(fā)。

01.

中高端獵頭業(yè)務(wù)有助于工作與生活良性循環(huán)。

很多工作，可能是我們投入時間精力來換取收入，以支持我們更好地生活; 工作與生活相對割裂，或是在工作與生活中艱難地平衡；中高端獵頭業(yè)務(wù)打交道的人與公司，大體上都很有意思；同時獵頭顧問打交道的人際環(huán)境往往比律師，會計師更友善，因為獵頭顧問在匹配客戶與候選人的過程中，做的往往都是對雙方都有利的事情。在獵頭業(yè)務(wù)上，往往會是公司花錢讓你去交朋友，對人際交往有熱情的話，很容易體會到"work to enjoy friendship(在工作中享受友誼）"的感受，同時友誼又進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)的成長，進(jìn)而進(jìn)入工作生活良性互動的正向循環(huán)。

02.

中高端獵頭業(yè)務(wù)的護(hù)城河寬且深，進(jìn)而工作與職業(yè)安全性相對較高。

無論哪個時代，何種組織，招到好的人都是剛需：就招聘而言，主流的趨勢是外包，在分工協(xié)同中，專業(yè)的人做專業(yè)的事因而效率更高，更具競爭力。在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI等科技突飛猛進(jìn)的時代，未來職業(yè)會大變遷，大體的趨勢是：很多工作，機(jī)器會比人干得更好！中高端獵頭業(yè)務(wù)，由于兩頭都是不斷變化的人，決定招聘及跳槽的深度敏感數(shù)據(jù)，需要通過人際接觸，人際信任的方式獲取，這使中高端獵頭業(yè)務(wù)可能是最難被技術(shù)攻破的職業(yè)領(lǐng)域之一。同時，獵頭顧問的核心競爭力在于：針對特定領(lǐng)域，知識與人脈的深度，廣度，高度，而這是需要長時間的沉淀與積累的。所以從面向未來的角度而言，中高端獵頭業(yè)務(wù)的護(hù)城河寬且深，同時可持續(xù)性較高，進(jìn)而工作/職業(yè)的安全性也較高。

03.

中高端獵頭業(yè)務(wù)是資深經(jīng)理人職業(yè)轉(zhuǎn)型的好方向之一。

35歲之后，如果不能在原有的職業(yè)軌道上更進(jìn)一步的話，大多數(shù)經(jīng)理人的都會遭遇職業(yè)瓶頸，甚至在“箱型徘徊”中逐步喪失銳氣與生命力，工作的動力往往來自于保住目前的職位，而非成就感。藍(lán)領(lǐng)失業(yè)因為關(guān)系到生存問題，進(jìn)而影響社會穩(wěn)定，因而格外受重視；而白領(lǐng)失業(yè)或就業(yè)不充分，因為大體上不會影響生存，當(dāng)事人礙于情面不太張揚(yáng)等原因，受重視的程度可能不夠，但隨著經(jīng)濟(jì)，社會，技術(shù)的大變革，白領(lǐng)失業(yè)或就業(yè)不充分的情況會越來越嚴(yán)重。

利用在原來職業(yè)領(lǐng)域積累的知識與人脈，轉(zhuǎn)行做獵頭，對其中的部分經(jīng)理人而言可能是很好的方向之一：用上了原來的所有積累，開啟了新的成長軌道，同時相較于行業(yè)客戶端工作經(jīng)驗不足的老獵頭而言，這批轉(zhuǎn)型人士基于行業(yè)及客戶端認(rèn)知的優(yōu)勢，有可能走得更遠(yuǎn)。

04.

獵頭業(yè)務(wù)從收入上達(dá)成小康易，賺到大錢難。

獵頭業(yè)務(wù)的收費(fèi)大體上是候選人年薪的20%-30%；成功推薦一個年薪100萬的候選人，獵頭收費(fèi)20-30萬，成功完成客戶委托的單筆利潤較高；對于有經(jīng)驗的個體顧問而言，收入上達(dá)成小康生活的難度不大。但獵頭業(yè)務(wù)大概率賺不到大錢，核心原因是獵頭是個比較難規(guī)模化的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

能賺到大錢的基本方法論，大體上都是能放大規(guī)模同時控制住成本。獵頭業(yè)務(wù)中最有價值的客戶與候選人認(rèn)知與關(guān)系，往往存在于顧問個體，這決定了高額提成是獵頭行業(yè)必然趨勢，而且有可能越來越高，人力成本很難簡單控制，盡管獵頭工作本身需要很多的知識與智慧，但從投資的角度，獵頭業(yè)務(wù)本質(zhì)是個勞動密集型產(chǎn)業(yè)。同時，在這個業(yè)務(wù)中，由于最賺錢的那部分業(yè)務(wù)天然具有分裂出去的趨勢，獵頭業(yè)務(wù)很難規(guī)模化。

高人工成本與規(guī)模化的難度，決定了獵頭業(yè)務(wù)很難賺到大錢。

05.

中高端是獵頭業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場。 

什么是獵頭業(yè)務(wù)的高，中，低端，是個見仁見智的模糊概念。我個人傾向于按單筆服務(wù)費(fèi)收費(fèi)進(jìn)行一個簡單的分類：單筆收費(fèi)5萬以下為中低端：單筆收費(fèi)5-40萬之間為中高端；單筆收費(fèi)40萬以上為高頂端。

分類的目的是為了更好理解業(yè)務(wù)。獵頭業(yè)務(wù)的核心特征是招聘方發(fā)起主動行為去聯(lián)系候選人，而非被動等待候選人來申請工作機(jī)會。從這個角度上，前述的中低端，中高端，高頂端都是獵頭。越往低端走規(guī)模越大，流程標(biāo)準(zhǔn)化程度越高，科技應(yīng)用的機(jī)會越多，更容易跟靈活用工，甚至業(yè)務(wù)流程外包等其他人力資源服務(wù)融為一體，這是真正能賺到大錢的生意，但發(fā)展的趨勢會離“獵頭”為核心的業(yè)務(wù)越來越遠(yuǎn)；高頂端的業(yè)務(wù)，絕對是單筆利潤肥厚的業(yè)務(wù)，但曲高和寡，從業(yè)務(wù)經(jīng)營的角度而言，很難放量。

中高端獵頭業(yè)務(wù)有較好的單筆利潤，也有較大量的市場需求，天然會成為獵頭業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場。核心的考驗是如何推人的組織能力。

06.

中高端獵頭業(yè)務(wù)上，單純的財務(wù)投資，最終可能會是個雙輸?shù)木置妗?/span>

獵頭業(yè)務(wù)中最有價值的是客戶與候選人認(rèn)知與關(guān)系，跟顧問個體結(jié)合的緊密程度遠(yuǎn)高于跟公司組織結(jié)合的程度；因此，本質(zhì)上獵頭是核心顧問驅(qū)動的業(yè)務(wù)，而非投資資金驅(qū)動的業(yè)務(wù)。

獵頭顧問在創(chuàng)業(yè)初期，出于減輕風(fēng)險壓力獲得心理安全感等因素，可能需要部分財務(wù)投資；不太理解獵頭業(yè)務(wù)的投資者，由于獵頭業(yè)務(wù)的高毛利及似是而非的想象空間，可能也愿意投點(diǎn)錢。而演進(jìn)的結(jié)局極有可能是：不賺錢，投資人覺得不值，因為獵頭公司除了幾個核心的顧問之外，較難創(chuàng)造出其他資產(chǎn)；而度過初期階段開始賺錢，不差錢之后，顧問團(tuán)隊有可能覺得財務(wù)投資人作用不大，但卻分得的權(quán)益較多。除非彼此事前已經(jīng)有明確的進(jìn)入退出機(jī)制，容易形成一個彼此都尷尬的局面。

07.

獵頭公司不斷分裂的內(nèi)在動力很難改變。

獵頭業(yè)務(wù)是一個很容易從內(nèi)部分裂的生意。不斷分裂的基本邏輯為：獵頭業(yè)務(wù)大體上是關(guān)系型生意，生意容易跟人走；就人性而言，群體努力才能達(dá)成的結(jié)果中，每個人都會放大個人貢獻(xiàn)比例的傾向，進(jìn)而在利益分配中覺得自己吃虧；獵頭業(yè)務(wù)排他性較低，同時有結(jié)果才付費(fèi)做法越來越普遍，多家獵頭服務(wù)商的競爭中客戶也能短期獲益，這些因素極大地降低了新公司的獲客難度；有經(jīng)驗的顧問從前公司帶出高質(zhì)量資源，低成本運(yùn)作，前期往往獲益快且豐厚……

"能帶走生意 + 覺得不公 + 啟動難度低 + 獲利快且高”，這幾個因素交織一起，獵頭公司不斷分裂的內(nèi)在動力很難改變。

08.

獵頭“孤島化”創(chuàng)業(yè)的尷尬很難解。

有經(jīng)驗的顧問在較大的獵頭組織中的時候，往往會覺得組織對個體的幫助不大；獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一段“興奮期”之后，才會真正意識到“孤島化”存在的潛在問題：解決長期可持續(xù)性的難度極大；而這一點(diǎn)，對于自己及自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，又是一個繞不開的關(guān)鍵性問題。

   “孤島化”獵頭創(chuàng)業(yè)組織在“可持續(xù)性”探索中往往會發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)難解的尷尬：易分難長——之前公司解決不好的問題，自己同樣解決不了；合作不易——獵頭業(yè)務(wù)天然有合作的需求；但獨(dú)立的獵頭公司之間，可能由于協(xié)同成本太高而導(dǎo)致無法長期穩(wěn)定持續(xù)地合作。

最終，很多“孤島化”的獵頭創(chuàng)業(yè)者都會面臨這樣的拷問：獨(dú)立發(fā)展，長期可持續(xù)不易；如果上不了市，也沒人買，你的公司結(jié)局會如何？

09.

組織創(chuàng)新是獵頭業(yè)務(wù)最需要突破的方向。

中國獵頭行業(yè)近30年的發(fā)展，對于如何發(fā)展業(yè)務(wù)，如何完成客戶委托，如何培養(yǎng)顧問等戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法的研究，已經(jīng)非常透徹；而如何進(jìn)行組織創(chuàng)新，以應(yīng)對獵頭業(yè)務(wù)內(nèi)生的矛盾上，大家都還在摸索，還有很多的值得探索的空間。探索的方向大體應(yīng)該是：如何順應(yīng)獵頭業(yè)務(wù)容易分裂的特點(diǎn)？+ 如何繞開“孤島化”獵頭創(chuàng)業(yè)的尷尬？+ 如何更好激發(fā)獵頭業(yè)務(wù)促進(jìn)美好生活的潛力！

以上的9個基本判斷，是基于個人主觀體驗而認(rèn)識到的關(guān)于獵頭業(yè)務(wù)的“現(xiàn)實”！當(dāng)我們越接近現(xiàn)實的時候，往往會更“真實”地接近理想。獵頭可以（但并非必然）是一個美好職業(yè)！無論你只是對獵頭行業(yè)好奇，考慮進(jìn)入，或考慮長期發(fā)展，還是考慮離開這個行業(yè)，期望這些主觀感受，對你有所啟發(fā)。

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